井手 浩平（いで こうへい）
外部営業企画ウレルン 代表
複数の上場企業を含む21年間、一貫してB2B法人営業に携わる。現場の営業担当からマネジメントまでを経験し、「なぜ売れる人と売れない人がいるのか」を問い続けてきた。その答えは才能ではなく、構造にあると確信し、外部営業企画を立ち上げる。
代表について
井手 浩平（いで こうへい）
外部営業企画ウレルン 代表
複数の上場企業を含む21年間、一貫してB2B法人営業に携わる。現場の営業担当からマネジメントまでを経験し、「なぜ売れる人と売れない人がいるのか」を問い続けてきた。その答えは才能ではなく、構造にあると確信し、外部営業企画を立ち上げる。
経歴
ニッセン
法人営業として、KDDI様・サントリーウェルネス様・味の素様・リクルート様など大手クライアントの会員獲得施策を企画・提案。テレマ、物流、メディアバイイング、リサーチ、制作支援などクライアントの信頼を得て総合的支援を行う。
社内営業表彰 5回受賞（うち最優秀賞 1回）タイムズ24（パーク24グループ）
カーシェア事業部にて法人アライアンス開拓を担当。野村不動産様・三菱地所様・ファミリーマート様など大手企業との提携を推進。法人アライアンス部門の立ち上げ、マネジメントを経験。
外部営業企画ウレルン 設立
21年間の現場経験をもとに、営業力に課題のある中小企業の社長・営業部長に伴走する外部営業企画を立ち上げる。
営業観
01
才能ではなく、構造の問題
売れる・売れないは、センスや気合の問題ではない。誰に・何を・どう届けるかという設計の問題だ。構造を整えれば、再現できる。
02
値下げより先に、価値を伝える
価格競争は最後の手段だ。違いを言葉にできないまま戦うと、消耗するだけ。まず「なぜ自社か」を整理することから始める。
03
施策が目的化しない
展示会に出る、SNSをやる、それ自体は手段だ。常に「問い合わせを増やす」という本質に立ち返りながら動く。
04
AIが80点を出す時代の、残り20点
情報収集や資料作成はAIが得意だ。しかし、相手の感情を読む・場の空気を変える・信頼関係を築く、その20点は人間にしか出せない。
事業を立ち上げた理由
「売れる・売れない」は、才能の問題ではありません。誰に・何を・どう届けるかという構造の問題だと、21年間の現場・マネジメント経験で確信しました。構造を整えれば、人は動く。それがこの仕事の原点です。 — 井手 浩平
「営業を変えたい」という意志がある会社様と、丁寧に向き合いたいと考えています。緊急の資金繰りや経営再建には対応できかねます。またできないことは、できないとお伝えします。